今年五一刚过，湖北荆州区荆沙人和渔药中心的杨荣总经理就收到了两块铜牌，一块铜牌是万屿达渔业机械荆州地区特许经销商，序号为001，另一块是由中国人保对万屿达品牌渔业机械的承保铜牌。

几乎就在同时，常德鼎城区君辰要电商行的叶理君老板、鄂州金钟渔业机械商行的柯金钟老师傅、未来万家五金机电有限公司仙桃店的李莉店长也分别收到了这两张铜牌，并且张贴在公司、门市最显眼的位置。他们纷纷表示：万屿达渔业机械有了中国人保的加持，我们做市场时腰杆子更硬了，底气更足了。

南通万屿达渔业机械有限公司是一家致力于渔业机械、电容器研发、生产和销售的企业，其企业创始人杨建华董事长本身就是一位杰出的科研人员，他倾其半生努力，座拥130多项发明专利。6年前由他主导和研发的快递自动分选系统，实现快递行业智能分选零的突破，并且在业内得到普遍借鉴和推广。

近些年，他带领他的团队在渔业机械方面大做文章，通过多种技术手段，实现了渔业增氧机一二三代的技术革新。目前万屿达新近推出的多功能变频增氧机具有能耗小，功率大，增氧强，使用寿命更长，安全性能更好的特点，获得国家专利17项，多项设计已成为行业标准，特别是通过中国人保认证和承保后，刚一面市，就受到了广大渔农的认可和欢迎。

就在前不久，杨建华敏锐的目光又投向小棚虾养殖项目。小棚虾养殖是近年业新生的一种快捷棚虾养殖项目，他以其灵活、便捷的养殖模式，以及高密度养殖带来的高收益，得到了快速普及。据不完全统计，目前全国拥有虾棚超过50万张，主要分布在东南沿海及山东、新疆等区域。

尽管小棚虾的发展势头十分强劲，但是小棚虾的饲料投放却依然采用的是传统的人工投放方式，导致饲料投放效率低、铒料系数不高，甚至对水质产生破坏，影响棚虾的产量，增加了养殖成本和风险。

针对这种情况，杨建华经过长达8个月的潜心研究，针对小棚虾的养殖特点，成功研发出小棚虾智能投料机。经过反复试验证明，由该智能投料机投料的虾棚，出棚周期至少缩短30天以上，虾的质量也比人工投料的多出一壳，经专业人士监测，其水质要优于人工投料棚水质50%的。

这项发明的面世，将是行业内的一次重大突破，对小棚虾的养殖将带业一场革命性的改变。目前，该项发明已申请国家专利。

如何把好产品营销好，这又是公司高层思考的一个新的问题。

经过深入市场一线的调查和研究后发现，目前渔农对养殖机械的购买和使用存在两个方面的担忧：一是怕花冤枉钱买地摊货质量没保障；二是怕出了问题售后难。

针对这渔农这两方面的顾虑和担忧，公司对营销策略实行重大调整。一是充分发挥中国人保承保的权威背书，花大力气在全国养殖重点区域内进行广告、海报宣传，通过大张旗鼓地宣广推进，唤醒渔农的品牌意识，增强鉴别伪劣产品的能力，并且在全国重点养殖区与信誉度好，综合实力强的渔业机械或相关产业链的企业合作建仓，让广渔农对万屿达产品看得见，摸得着，买得到。二是将售后服务站点前移，实行400电话24小时响应机制，要求各服务站点解决渔农售后绝不能超过24小时，在行业里开创了售后快捷响应的先河。

数招并举，成果斐然。好的产品，好的营销赋能，配以中国人保加持，仅今年5月份，销售数据就呈明显攀升趋势。

用杨建华董事长的一句来总结：每一次危机的出现，都蕴藏着无限的生机。机遇来临的时候，关键就看你能否发现，能否的把握，能否抓住，是否懂得借力。（蒲卫东）